银钻娱乐代理|60岁的安利“正年轻”:数字化和产品创新助推业绩稳健增长
来源:恒丰娱乐    发布日期:2020-01-11 17:36:47

银钻娱乐代理|60岁的安利“正年轻”:数字化和产品创新助推业绩稳健增长

银钻娱乐代理,2019年,全球最大的直销企业安利,迎来了60岁生日。虽步入花甲之年,但安利身上却毫无暮气:通过社交电商、产品定制化和创新,以及为安利经销商及消费者提供的数字化新体验,推动着安利业绩不断增长。

5月16日至22日,来自全球48个国家、约3500名安利经销商聚集在美国内华达州拉斯维加斯,参加安利公司60周年庆典。庆典上,安利董事会联合主席德·狄维士表示,“当我们展望一个激动人心的未来时,我们的价值观始终保持不变。社交、数字化和产品创新的变革,尤其是在健康类产品方面,将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力,并支持我们的经销商长期成功。”

今年,安利还迎来了它的第一位非家族ceo——潘睦邻,负责安利全球的全面管理。潘睦邻将领导安利一系列战略的实施,为安利经销商及消费者提供跨社交、数字和产品组合的正确体验,确保安利对全球创业者,尤其是千禧一代的持续吸引力。作为安利新任的首席执行官,潘睦邻表示,“网红的兴起带动在线兴趣共享社群蓬勃发展,消费者期待简单、顺畅和个性化的体验,人人都可以通过零工经济轻松获得赚取额外收入的机会。随着我们迈向未来的60年,安利将充分利用这些趋势。”

数字化转型,推出越来越多个性化产品

安利公布的最新数据显示,截止到2018年12月31日,安利的销售额达88亿美元,同比增长2%,包括中国、美国、泰国和印度在内的许多主要市场都录得增长。中国是安利全球最大的市场,也是数字商业创新的领导者。2018年,安利中国70%的销售额来自手机订单。

“安利顺应全球不断增长的电子商务需求,业务增长的态势逐步增强。”安利董事会联合主席德•狄维士表示,安利对数字化和创新产品的投资一直在增加,可以预见,健康、稳定的增长有望继续。

对于销售增长的原因,安利将其归因于对数字工具和移动体验的投资,以及帮助营销人员吸引和留住更多消费者的产品创新。这包括推进电子商务和社群经济,将产品与数字化体验关联,以及更多个性化的营养膳食补充剂和美容产品。

事实上,对安利而言,数字化转型已不是一个选项,而是安利2025战略的重要增长策略,安利的目标,是从一个互联网+企业转变为数字驱动的企业。购货模式从店铺买货送货到云购、微购,经营模式从开会社群营销&生态圈,店铺形式从传统店铺到体验馆……60岁的安利,正在通过一系列的变革向外界展现出一个新安利的形象。

继自设“安利海外购”网上平台系统后,去年9月,安利重磅上线另一电子商务项目“安利微购”。安利营销人员可以在微购平台上以优惠价格购买产品自用,也可以通过分享微购平台产品链接为公司进行产品推广。据悉,在“安利微购”上推出的都是新产品,包括雅姿气色锁水面膜、纽崔莱3款益生菌等。而在过去几年,安利依托“云购”平台已成功将80%的业务搬到线上,并将业务覆盖到50万人次。

赋能经销商,不断增强消费者购物体验

安利业绩稳健增长的背后,是安利对经销商的赋能和不断增强的消费者购物体验。

“安利销售额的增长,还源于我们对安利营销人员及其消费者购买、销售和使用安利产品的体验的高度关注,”安利董事会联席主席史提夫·温安洛说,“我们将为安利营销人员的成功继续进行投资。”

安利对移动互联网和数据平台的持续投资,使安利营销人员能够完全依靠智能手机,就可以更好地管理他们的业务。例如,安利商务中心应用程序允许营销人员随时跟踪销售状况,并轻松与他的销售团队进行互动。

在2.0数字化时代,安利为创客们打造引领潮流的安利式创业。这种创业方式就是“一部手机、一个兴趣、一群朋友”,简简单单三个一。在全新的安利2.0场景中,创业者兴趣就是起点,爱好成为优势,借助安利微购的线上端口,与有相同爱好的朋友们分享,无论创业者与消费者都会有更加优质体验。

除了增加电子商务和社群经济的功能外,安利还推出了一些新的应用程序和计划,帮助安利营销人员管理其业务,并增强消费者的购物体验,包括纽崔莱可追溯系统、雅姿的虚拟美容应用程序等。

目前,纽崔莱可追溯系统已经在中国、日本和韩国推出。据介绍,这是安利的一个独特优势,它可以提供人们对纽崔莱维生素和膳食补充剂在配料过程中产品背后的信息,包括对每一种植物在每一步骤中操作进行追溯、了解。该项目将在2019年陆续在全球范围内推广。雅姿的虚拟美容应用程序,则可以允许用户试用不同的雅姿化妆品,并为他们推荐护肤产品。目前,大约有26万人下载了这个应用程序。

此外,安利还利用其在营养和美容方面的专业知识,为年轻消费者,特别是那些寻求更自然和个性化产品的消费者开发更多的产品。这些产品和计划因当地消费者趋势而在全球范围内有所不同,包括雅姿城市系列彩妆,这是一个时尚、限量版化妆品和专业洗护系列产品的新生活方式品牌。其每一个系列都以不同热点城市为启发,融入千禧一代对旅游和文化的热情。雅姿城市系列彩妆去年在全球推出了纽约系列,35岁以下的雅姿消费者数量增长了3倍,销售额超过了过去5款雅姿系列的销量总和。

记者 赵兵辉

【作者】 赵兵辉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端


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